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新浪青岛房产 >>> 新闻聚焦>>> 焦点房谈 >>> 下半年楼市形势更严重 开发商逆市营销筑信心

下半年楼市形势更严重 开发商逆市营销筑信心 新浪青岛房产频道    2008-08-15   合作：青岛房地产信息网 【推 荐】【评 论】【大 中 小字】【打 印】【收藏本页】【关 闭】 　　在香港举行的中报发布会上，万科董事会主席王石严肃地表示，“下半年的形势可能比我们想象的更严重，为此万科做好了最坏的打算。”尽管目前万科资金面较稳健，但仍将进一步下调房价，增加小户型比例，并减少开工面积、减缓竣工速度、控制拿地面积。此言一出，继去年10月—11月，王石发表了“拐点论”，并且在广州、深圳启动降价，受到社会各界广泛关注和争论后，王石的言论再次成为社会争论的焦点。 　　向上？向下？开发商的分歧逐渐加大，以王石为代表的务实派继续“鼓吹”降价风，而“打死也不降”的开发商则继续发扬“坚持就是胜利”的精神，在政府迟迟不动的情形下，喊起救市当“自强”的口号，力图上演一出楼市版《肖申克的救赎》。 　　面对当前“恶劣”的市场环境，开发企业各出“救”招。有忙于打折做“范跑跑”的，也有力挺价格当“猪坚强”的。在打折已经毫无“噱头”形势下，不少地产企业开始展开逆市营销策略，如位于汉阳中心城区的世茂锦绣长江打出“降价补差”的广告语，另一汉阳的项目“金福世家”则开出“两年后无条件回购”的承诺，他们无一例外的都在向购房者传达市场仍将好转的信号。 　　无独有偶，日前万通地产冯仑和他太太也合演了一出楼市双簧戏。万通地产冯仑增持自家股票后不久，他的太太也用另一种方式表示对万通地产的支持，那就是自掏腰包购买公司造的房子。公司公告称，冯仑的妻子王淑琪购买了公司控股子公司北京万置房地产开发有限公司开发的新城国际四期公寓一套，该公寓面积375.03平方米，价款1922.1714万元，另外还购买了20万元的车位一个。 　　比起“赤裸裸”大打价格战的开发商，“坚挺派”的开发商则在营销上玩尽了花样。从充满暗示和挑逗意味“不能再降了”，到执着看好后市的“降价补差”，挖空心思的策划、文案只为两个字——自救。关山某楼盘营销负责人坚信，“单纯的降价或者打折不一定有用，甚至可能适得其反，要把人们对于价格的敏感转变为对产品本身价值的敏感上。”“没有卖不动的房子，只是卖多少钱，怎么卖的问题。” 　　“营销手法只能锦上添花，而不能雪中送炭。”汉口一代理公司企划经理凌先生告诉记者。他认为，当今的市场冷清主要是由于购房者观望所造成的，他们唯一的期望便是房价下降。“营销手法是否高明，绝不能体现在促销打折上。”虽然这是业界的共识，但目前却似乎没有多少手段比打折促销更能直接见到效果。 华龙网 【推 荐】【评 论】【大 中 小字】【打 印】【收藏本页】【关 闭】 □ 相关新闻 楼市低迷8月交易量跌四成 个别项目推7折促销(2008-08-15) 每获一金牌推一套特价房 奥运只是“噱头”价格才是“杀招”(2008-08-15) “业主买期房 开发商付房租” 天泰迦南美地房租补贴促销(2008-08-09) 重庆开发商促销出新招：无条件无损失退房(2008-08-02) 送公寓车位还送装修 8月逼近开发商促销疯狂(2008-07-28) 发表评论： 会员用户名：   密码：  非无忧房网会员，欢迎注册 说    明： 如果不填写用户名与密码；则以“网友”身份发表 评论内容：       查看网友评论		新闻搜索